嘿桑:打造产品,你想过从品类入手吗?
发布:2017-01-16 11:18,更新:2010-01-01 00:00
关于品类的定义有很多,如果从创业角度考虑,我认为是:从大多数消费者的需求出发,所划分的商品类别。首先要有一个概念,品类大于品牌。比如,手机按照功能出发:品类分为智能机和非智能手机;如果再按照系统出发:品类分为安卓系统,ios系统,windows系统....
很多企业,一上来就说:我要做品牌!结果在品牌上投了大量的钱,结果死得很惨。做品牌有没有错?没错。问题出在什么地方呢?是因为品牌是结果,不是手段。
诺基亚是不是品牌?毫无疑问,是。可是诺基亚死了,诺基亚不是死于品牌,是死于品类。智能手机崛起,功能手机自然就完蛋了。
品类拦截是什么意思呢?
举个例子,我们出去吃饭,喝东西的时候,先问的是什么?不是喝什么牌子的酒,而是:喝酒,还是,喝饮料?二选一。当决定喝酒,才选:喝白的、啤的、还是红的?三选一。当决定喝白的,然后才是从3万多个白酒品牌里选一个。
江小白为什么脱颖而出?是因为江小白做了一个巧妙的品类拦截,当你决定喝白酒的时候,它来了一个二选一:青春酒,还是其他酒?青春酒的品牌数量可远远别其他酒的品牌数量少,所以江小白脱颖而出!
这就是品类拦截,那么,嘿桑,我想做成什么?我可不想把嘿桑做成白酒,我可不想让嘿桑跟3万多个品牌竞争,我要做的是,在你选择喝“白的、啤的、红的”之外,多一个选择:嘿的!从三万选一,变成四选一。
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