生意怎么谈?白玉峰教你如何开口!
经常被拉近各种各样的群:各种吆喝叫卖、各种广告推送、各种公众号、各种成功学、各种心灵鸡汤、各种大师讲座、各种长文字刷屏……
多数情况,我直接退群。有些是碍于朋友情面没有退出,但设置了消息屏蔽。
我不排斥广告,我排斥没有技术含量的广告。
这跟泡妞一个道理:你先得跟妞搭讪吧,然后聊天,再约吃个饭,逛逛街,拉拉手,Zui后才是开房。营销和泡妞,领域不同,但原理是相通的:
1、获取信任;2、营造氛围;3、培养感觉。
一上来就硬干,那是“强奸”!
其实,营销就是说废话。
两个陌生男人见面,在无话可说的情况下,一根烟递过去,“今天天气真好啊!”“是啊,天气真好,出太阳了!”
全是废话!
然而,没有废话就没有开始,没有废话就没有进一步的发展。
废话,让我们打破了尴尬,废话,让彼此拉近了距离。
没有废话就没有爱情,你的漂亮与我有关!
会玩会玩微博、微信的人总是有很多废话,每天各种晒:晒美食、晒美酒、晒美女……各种自拍、各种卖萌、各种犯二恶搞、各种调侃自嘲……看似废话,其实是一种沟通,既满足了人们的偷窥欲,又打发了大家无聊的碎片时间。
看似毫无意义的废话,向外界释放着一种交流的信息,比一本正经的言论更能吸引参与。因为废话不会让人感到压力,容易接上话。
微博微信,本质就是人际关系。
你认识我,我认识他,于是通过你,我认识了他。你进入我的圈子,我进入你的圈子,在圈子和圈子的碰撞交融中,我们共同拥有了一个更大的圈子。能获得多大的成功,取决于你的人缘和人品,取决于你在圈子里受认可和受拥戴的程度。而不是你有多牛逼,你的产品有多牛逼。
我们本来就生活在一个无聊的世界,人们因无聊而聊,你一本正经,大家反而不知道怎么跟你打交往了。
说废话、混圈子、聚人脉、找同盟、立达人、讲故事、树品牌,这才是微营销。 大家接纳了你这个人,自然会接纳你的思想,以及你推销的产品。
营销第一步,就是建立信任。而信任,是从点点滴滴的交往,琐琐碎碎的废话,随随便便的闲聊中建立的。巴甫洛夫说:“废话,是人际关系的第一步”。大家接纳了你这个人,自然会接纳你的思想,以及你推销的产品,这才是微营销的开始......
- 白玉峰:我想失身,谁也别拦我! 2017-01-06
- 白玉峰:不管你服不服,品牌就是认知 2017-01-13
联系方式
- 地址:成都 成都双流华阳南湖国际
- 联系电话:未提供
- 联系人:白玉峰
- 手机:17713647236
- QQ:3199172648
- Email:3199172648@qq.com